Os 4 Ps estudados na matéria de marketing representam os quatro pilares básicos de qualquer estratégia de marketing:
Produto, Preço, Praça e Promoção. De acordo com esse conceito, o equilíbrio dos valores desses elementos é o que possibilita o sucesso de uma marca.
Primeiramente, o que é marketing?
Marketing vem da palavra market da linguá inglesa, que pode ser traduzida como “mercado” ou “comercializar” (verbo to market). Adicionando o sufixo –ing, representamos uma ação que está em andamento, logo chegamos ao significado “ação de comercializar”, negociar ou vender.
Por mais que essa definição ajude a traduzir a palavra, ela é apenas a ponta do iceberg quando pensamos no que é, de fato, essa ação.
Fazer marketing é agregar todas as funções que fazem com que um produto ou serviço oferecido por uma empresa seja adquirido pelo consumidor. E é aqui que entram em cena os 4 Ps do marketing.
O que são os 4 Ps do marketing?
Os 4 Ps do marketing são uma representação dos quatro pilares básicos de qualquer estratégia de marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção. Quando os 4 estão em equilíbrio, a probabilidade de influenciar e conquistar o público certo é muito maior.
Ter sucesso em seu negócio? Vender.
E para isso, é preciso construir a sua marca, Isso significa muito mais do que abrir um canal de vendas e expor a mercadoria: é preciso desenhar e construir a sua estrategia de marca sobre mais do que um pilar.
P de Produto
Uma empresa precisa oferecer algo para vender. Esse P pode ser um serviço oferecido, um produto ou até um atributo qualitativo que ajude a equipe a limitar seus olhares afim de vender mais o produto.
Para facilitar o entendimento, veja algumas perguntas que ajudarão você a descobrir o seu P.
- Quais são as necessidades e/ou desejos do cliente que seu produto deve satisfazer?
- Quais são as funções que ele deve desenvolver para atingi-las?
- Como, quando e onde o cliente vai utilizá-lo?
- Como ele é fisicamente?
- Existem outras cores, tamanhos e estilos disponíveis?
- Qual é o nome?
- Como ele se diferencia dos outros produtos e serviços já existentes no mercado?
P de Preço
O preço é, na verdade, o valor que será cobrado pela solução que você oferece.
Esse pilar vai indicar o futuro da sua empresa, já que é a partir da circulação do dinheiro que será possível pagar funcionários e fornecedores, realizar investimentos e tirar o seu merecido lucro.
- Qual é o valor do seu produto ou serviço para o comprador?
- Quais são as faixas de preço para produtos e serviços em cada área de distribuição?
- Qual é o comportamento do cliente em relação ao preço?
- Quanto ele está disposto a pagar pelo que você oferece? Qual é o limite de preço?
- Existe a necessidade de criar ações de preço específicas para segmentos de público (pessoas jurídicas, clientes fiéis)?
- Como seu preço se compara ao de seus competidores?
P de Praça
Algumas pessoas têm dúvida sobre esse pilar. Na verdade, a nomenclatura não é muito clara. Em inglês, este P significa Placement, que, em tradução livre para a nossa área, pode ser entendido como colocação no mercado, ou seja especificamente se trata da forma como o cliente chega até você, aos seus produtos e aos seus serviços.
- Onde seu público costuma procurar pelos seus produtos e serviços?
- No caso de estabelecimentos físicos (pontos de venda), quais são os tipos específicos?
- No caso de estabelecimentos virtuais e online, quais são (e-commerce, catálogo, redes sociais)?
- Como a sua empresa pode acessar os melhores e mais efetivos canais de distribuição?
P de Promoção
Promoção, aqui, é diferente da ideia de liquidações e sales que vemos em tantos shoppings e centros comerciais. Na verdade, o termo Promoção traz o sentido de promover sua marca e suas soluções em diferentes cenários, fazendo sua
mensagem de marketing chegar aos ouvidos certos, somente assim você transforma sua empresa desconhecida em uma possível solução para necessidades e desejos de um cliente.
- Quando e onde você pode passar adiante, de forma efetiva, as mensagens de marketing do seu negócio para o seu público-alvo?
- Quais são os melhores canais (TV, rádio, internet, impressos) e ações de relações públicas para apresentar as suas soluções para possíveis clientes?
- Seu mercado é sazonal (ovos de Páscoa, árvores de Natal)? Qual, então, deve ser o calendário para poder aproveitar as chances de aumentar as vendas e promoções?
- Como os seus competidores fazem a promoção de seus produtos e serviços?
- Qual é a influência deles sobre as suas ações?
Essas são algumas das perguntas que vão ajudar você a direcionar seus esforços de maneira mais efetiva para vender mais, é a partir das perguntas que nos temos a chance de detectar os pontos importantes que devem ser trabalhados em nossas estrategias de marketing.
